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    中国的企业到了一个非常关键的时候。在世界经济发展浪潮中，中国企业的角色诠释也得到了重新拷问：中国企业是大船还是木排？中国企业的发展，从1984年的中国民营经济的起步，到80年代末的国有企业的改制，到90年代初的国有企业的第二次改制，我们可以看到，中国企业经过这样的10年至15年的发展，到了一个非常关键的时期。我们总结一下全球经济的发展，全球经济的发展是5年一个周期，但是一个企业的发展会在15年的周期出现一个波折，因此中国的企业当前出现的问题是一个发展中的问题。

　　企业发展分为三个阶段，第一个阶段是积累，经验的积累。这个阶段很关键的是行业知识的积累，原始资金的积累。企业在5年到10年会出现第二个阶段，称之为快速成长期。这个时期如果企业能抓住机会，能够很快冲到行业龙头地位。现实中我们看到有些企业冲上去了，有些没有冲上去。这个时期很关键是资金问题。这个时候有些企业，如民营经济造血功能不足，很难用自己的资金来积累原始发展规模。现在一定规模的企业，大多是10年以上的企业。企业到15年20年，出现一个停滞发展期，这种现象不仅是中国企业出现，甚至包括HP， IBM都会出现。我想中国的企业也到这个时期了，其实这是发展规律，大家要正视这个
规律。

　　对这个规律的理解，首先是对自己企业发展周期的理解，自己的企业处于什么阶段。如果从资金的角度来说，第一个阶段叫经验积累，原始资金积累；第二个阶段需要有大量资金投入，迅速冲到这个行业的龙头地位，如果完成不了，第三个阶段就没法进行再翻转。我在战略经营课程中提到，东方希望集团就在做二次发展转型。能否完成二次发展转型，取决于第一期和第二期的能力，并不是所有的企业都能跳到这第三个阶段的。我们看到很多企业在第一个、第二个阶段徘徊，或者第三阶段出现了茫然。中国的企业普遍会出现这样的情况，在一到第三阶段就想到做房地产，做投机。我现在接触到很多较大的企业家们面临着很痛苦的问题，本身的行业无法进一步深挖，因为牵涉到能力问题。比如说手机市场，国产手机出现很大问题，因为后续发展出现问题。前期靠渠道、促销是能够迅速的拉升销售，后期渠道、促销的力量减弱，在这种状态下，谁更有技术的积淀，谁就能在后两段的跑步阶段中保持持续竞争。我们看到国产手机是靠渠道，靠外观的款式，而大部分是靠韩国版技术，如中科健，中信，熊猫，包括TCL等等，中科健基本上已成定局要倒闭，这就是说后续的发展取决于技术的深度。

　　第二个问题，中国企业所处的环境要素。中国企业所处的环境要素也到了一个非常重要的关口，中国正处于一个转型经济社会，也就是我们所称的环境要素。企业离不开所处的经济环境，因为企业是社会经济中的一个分子而已。销售额、售价更多的取决于外在环境要素。有人说我能力特别强，我一定可以把价格定的更高，但这里面还是会有问题。所以这个环境要素可以表现在这些现状上，企业更开放，更市场化。包括我们现在的一些叱咤风云的一些大企业，当初享受了很多的优惠条件，所以起家了，因此环境上是温室里先把幼苗孵大了，再放出去。而现在刚出生的企业，就遇到了非常市场化的经济环境。加之中国又处于转型期，也就是说计划的层面与市场的层面正在发生触撞。今年年初，德隆又请我去了，回想到4年前我对德隆说的话，你的金融平台是很难和你的产业平台相结合的，因为产业平台越来越市场化，而金融平台还没有完全做到市场化，用一个还没有市场化的东西和一个纯市场化对接，就没有办法产生循环和流动。在这种状况下，我们看到宏观一紧缩，德隆在7个月内很快完蛋了。德隆花18年做到280多亿，但德隆在7个月内倒闭，它控制了四大上市公司。我们可以看到德隆后期的膨胀是靠四大地方政府推动的，但是德隆后来的垮台，也是靠四大政府很快把它扼死了，这就是现实。最近我在山东枣庄给一家上市公司做辅导课，我给他们强调一个很重要的观点，你们千万要注意经济政治化，也要特别防止大企业做大后所面临的处境。因此我一直讲到一个观点小企业靠自身，大企业靠环境。我们现在所处的环境要素不得不要求我们的企业面对效益增长的问题。

　　第三个问题，中国企业的机会与挑战。从去年年底到今年，我们可以看到中国企业面临的内外挑战。第一个机会，中国制造已成为全球制造业的代名词。我们可以看到国内的经济环境，民营经济更加受到广泛的重视。比如在苏州，我一直在呼吁，苏州未来经济的增长是应该靠民营经济的，我们也不希望苏州的一些县市变成第二个东莞，虽然我的言论是一家之言，但我们也可以看到危机是潜伏的。中国的机会在于我们的政府，我们的金融等各个方面都在开始向市场化转型，这样的机会使得我们民营经济的生存，特别是这次的21条的颁布， 都会给我们提供很多机会。参加WTO后几个期限的到来，也会对中国的产品向外推进提供了

    很多好的机会。在大量的机会面前，我们也面临着挑战，我们仍然处于低端产品阶段，这一块被外资所占有。宝马在降价，奔驰在北京的工厂建立以后也会推出系列产品往下压价。我们也可以看到诺基亚，摩托罗拉手机更在往下压。今年摩托罗拉会推出300元一款的手机，今天有人会买吗？会买的请举手，很多人在举手。四年前，我在诺基亚的一次研讨会议上提出一个理念，我们的手机可以向两种方向发展，一种向电脑、PDA转型，另一种向低端转型，我给他们提出一个目标200元以内，三个功能，短信、电话簿、通话。摩托罗拉给我打了个电话，今年他们推出300元的手机，如果300元手机的推出就一定会把中国的企业往下压。第二种情况，我们国内的一些企业仍然在用低成本的价格竞争，低成本的竞争是生产力的效率。我在课上一直在讲，生产力一定会达到一个边界点，而这种生产力的边界点我们会遇到两种情况，一种是成本不断往下压，但不可能归到零成本，另一种原材料涨价，劳动力成本的涨价，土地的涨价形成挤压。浙江的大量企业出现亏损，因为企业本身离盈亏平衡点很近，所以这两年的涨价，让企业一下子就损失了大量的利润，这就是我们所面临的国内竞争环境的挑战。第三个方面，消费者越来越趋于成熟、理性，中国庞大的中产阶级在逐步形成。很奇怪的是，我们现在的低端消费品处于价格竞争阶段，而高档奢侈品却让国际公司包括一些大
 品牌不断的笑。我们看到中国的皮鞋很便宜，几个美金，但意大利、法国名牌机构进入中国，卖138元美金，在中国市场非常好！这让我想起了乌鲁木齐，新疆自治区的人均收入在全国排倒数第一，但乌鲁木齐市的消费力在全国竟然排第三位，两个极端。在这种情况下形成的挑战，最赚钱的、最有利润的在哪？第四个方面，在国际竞争环境中，中国的产品真的到了一个非常需要进行调整的阶段。我们中国的产品已经变成低档产品、价格产品、烂产品的代名词。我在给成都一家中国做女鞋的最大的企业辅导时，它的董事长是一位女性企业家，只有30岁，创业18年，十二三岁就骑车卖鞋了，她的文化程度不高。她告诉我去年在的法兰克福参加全球的皮鞋展，她在展会上看到有家德国的贸易商贴了一张广告，她拍了张照片给我看，上面写着Made in China 打了个叉，因为他卖的不是Made in China的产品，是高端产品。这个广告牌什么意思？Made in China是个烂东西。当时那里有120多家中国厂商，没有一个去找他，她气呼呼的去找他，问他们为什么要这样,她很有礼貌的请德国夫妻去她的展位看，他们一看，说她的产品“Very Good”，她说“我的产品是Made in China”。她是那里唯一一个中国的产品打中国的品牌，“艾民尔”是她孩子的名字，而且她也是唯一一个中国的鞋子在那里做Show的。那天德国人当场给她道歉，而且把纸收起来了。回来后她说这个不是一个简单的问题，是全球很多人对中国产品的理解问题。在国外可以看到这样一种情况，有时候我们看到巴基斯坦的产品并不好，但人家的产品是摆在架子上卖的，中国的产品是摆在地上卖的。我们看到欧盟越来越强大，北美经济贸易区的力量越来越强，现在东南亚又要变成6+2 ，中国现在被理解为低端的产品，同时又会被区域经济封锁。前年土耳其加入欧盟后，土耳其的番茄酱就可以很快的进入欧盟，但是中国的番茄酱马上就被欧盟踢出。那时我在新疆的屯河投资，他们就是做番茄酱的，也是德隆旗下的，他们说这个不要竞争，不谈价格，是欧盟系统的就进去了。所以土耳其的产品虽然打不过中国的，但现在因为他是欧盟一体化的成员，所以就很容易进去。中国在国际竞争中所面临的挑战是非常严峻的。有件事情可能大家都不知道，在去年下半年，有72个国家在中国大使馆前爆发了对中国产品的游行示威，这是对中国产品的抗议，他们认为中国产品是低端、是掠夺性的。很有意思，从纽约72号大街到130多号大街，都是我们福建人开的餐馆，我要做，我要杀倒一切，这种手段引起了全球的非经济反弹和抗议。最近我们和美国的磋商，

我不认为会有很好的结果，最关键还是我们企业自身改变低端的形象，寻求价值。否则，在国际竞争环境中将面临很大的挑战。商务部8万件的衬衫，还抵不了半架空中客车，这是很现实的，所以这是一个挑战的问题。